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创建新的运营模式
作者:admin  来源:本站  发表时间:2016/2/18 10:01:38  点击:968
我们的医疗器械行业有了新的,更大的空间了,在这个什么都是互联网+的时代里,做为一个传统行业而言,要想变革还真的是如同董明珠转型之难一样!是不是我们这一行就只能这样子呢?没有变革与创新的余地吗?我个人认为,我们这一行业才刚刚开始!如果我们的目光只停留在医疗器械,设备,耗材与医疗用品上,那么命中注定我们的市场犹如一潭死水!如果我们只想到医疗器械行业就是销售产品,实现产品的搬运工,那么我们就只会感到越来越窒息,如果我们只是当医院的附庸那么我们就永远丧失主动权!如何解放自已,如何在医疗器械行业中有所创新与闯出一条新路来呢?那就是要改变经营模式与调整输出结构!事实上,我们做销售的就是在不断的进行多方面的输出!只有在输出上多做文章,多开辟道路,才是王道!老三样(医疗器械,设备,耗材)的输出已经处于激烈的竞争当中,而且越来越具有垄断性与非竞争性!事实上,利润空间越来越小!投资成本越来越大!这样子的局面对很多的从业者是很不利的,对于医院而言,也是不利的!因为医院再怎么公立与政策绑定,它都是要回归社会与市场的!医院本身是一个载体,这是它的命根所在!是一个需求与满足的场所!有自已的市场规律!这个市场规律就是医院通过不断提升的服务来满足人民群众的健康需求!计划经济还是市场经济都不可能违背这一真理!医院的对立面是疾病,而不是病患者!我不是为医院代言,只是感到医院在政府与人民群众中间是桥梁,而不是出气筒!站在这个高度,才能谈医院的发展问题!医院的发展与我们从业人员息息相关,我们是医院真实的服务者!医疗器械行业的主要目标是为医院做好服务,可以讲进行精准服务,他差异化服务!只有不断的适应发展与现实的需要才能有未来,才能让自已更好的活下去!如何做好服务呢,我们就要分析医院的基本情况与潜在需求,目前的医院自身最大的问题就是管理问题与发展的问题,不论是什么级别的医院,都是在这两方面下极大的功夫,医院的发展是不是有一个最高峰值,医院的全方面到位是不是有一个固定时,现在还不好!只是规模效应与盘子做大的同时,其根本与核心还停留在以前的局面上!医院真正的到位,是每个从业者的到位,自觉执行!是一个坚强的堡垒!做到这些,靠现在的医院管理与行政手段是有一种倒逼的成份在里面做怪!无法激活人的热情!无法让医院回归本质!医院的发展与问题日益凸显,人民群众的看病需求难以满足,难道还继续让医院成了千夫所指的地方吗?出现这些错觉是因为我们的社会与市场,政府没有把握好医院的本质,也没有大力支持与培育社会一个强大的关爱集团,只有关爱医院才能发展好医院,只有解决好医院的内外矛盾才能让它更好的为人民群众服务!只有解放医院,让它主要的精力是研究疾病,处理疾病,同疾病做长期的抗争,而不是把主要的精力放到捞财上与发展个人的名利上!医院表面上执行政府的公立公办,私底下不断的破坏这种制度!心与医院越来越远!与人民群众也越来越远,加之社会的对医院的诟病让医院难以抵住这种无形的冲击!更加让医院的从业者感到社会缺少公正与公平!在当下各种利益交织的大背景下,有一条线是永恒不变的,那就是疾病的无处不在!病人的不断涌现,让医院恢复了平静!只能暗暗较量着!真实的情况往往很残酷!我们在为医院服务的同时,也在为自已服务!医疗器械行业只有完全为医院提供服务才能生存与发展!如何提供服务就是一个很大的课题?我很反对那种背后的勾当与不耻!也不是长久之计!靠几个人就能玩转世界的局面一定会受到打压与消亡!这是当下的社会转型的一个必然结果!有关系的,要善加利用,无关系的要做好本身的工作!打铁还需自身硬!当关系不能随处用的时候,就是自已要调整的最佳时期!靠自已的本事赚钱是最可靠的!所以,把目光一定要放到市场中,只有真正的把握住机会与市场的脉络,才能占领制高点!只打依附牌也该醒醒了!我也很讨厌浑水摸鱼!都是小打小闹!不能成气候!真正能成气候的都是独立自主的发展自已,不断拿自已开刀,不断的强大自已!一门心思对外,一心想要吃成胖子的人太多了!老老实实做人,兢兢业业的做事才是王道!紧紧依靠市场与社会的正义力量!开创一块又一块事业天地来!每一份子钱都来得干净与问愧无心!彻底抛弃所谓的“原罪”之说!这才是真正的事业心!我们的医疗器械市场有着极大的运作空间,几代人的打拼远远不够,因为罗马城不是一天建成的!这个空间包括几大方面,一是医疗器械,设备与耗材,用品的销售,二是维修与保养,三是技术输出,四是人员一对一培训,五是医院的托管,六是医院管理培训,七是医院的流程再造,八是医院的价值体系创建,九是医疗资源的合理布局,十是医院文化服务,十一医院的开源节流,十二社会有强大的医疗服务集团!十三是医疗服务链条的打造与完善!十四是医院的信息服务!条条都有做不完的事,条条都是产生巨大利益的聚宝盆!我们的目光要远大,才能提前做好准备,等待机会的来临!只
有真正的把医院当做是服务的集中地,才能更好的运作这个市场!要想成功的运营,还需要高端人才,雄厚的金融资本,良好的运作手段与成功的案例等诸多到位的措施,才能保证水到渠成!
 

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